Реклама, сайт и контент существуют отдельно
Начинаем с целей бизнеса, аудитории и экономики продукта. Определяем роль каждого канала в пути к покупке и выбираем приоритеты, которые команда способна реализовать с доступным бюджетом.
Маркетинговая стратегия
Не ещё один канал. План, который связывает маркетинг с продажами.
Разрабатываем маркетинговую стратегию под продукт, ресурсы и цели компании. Определяем приоритеты, каналы, бюджетные сценарии и план работы с ответственными.
Маркетинговая стратегия: когда пора действовать
Идей много, но непонятно, за что браться первым
Собираем дорожную карту с гипотезами, ответственными и условиями оценки. Разделяем обязательную подготовку, первые тесты и масштабирование, чтобы стратегия стала последовательностью решений и действий.
Активностей много, а общего плана нет.
Сайт, реклама и контент могут работать по отдельности и конкурировать за ресурсы. Собираем их вокруг конкретных сегментов и предложения. Выбираем действия, которые компания сможет выполнить и измерить.
02 / КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Исходная ситуация
Разбираем цели, продуктовую экономику, клиентов, продажи и текущие каналы. Проверяем качество аналитики и доступные ресурсы.
Выбор приоритетов
Определяем сегменты, позиционирование и предложение. Формулируем, на чём концентрируемся в первом периоде.
План каналов
Согласуем роль каждого канала, связку с продажами, контентом и посадочными страницами. Рассчитываем сценарии бюджета с допущениями.
Внедрение и пересмотр
Готовим дорожную карту, ответственных и показатели. Определяем, когда оценивать гипотезы и по каким признакам менять план.
Позиционирование
Объясняем, кому полезен продукт, какую задачу он решает и почему стоит выбрать вашу компанию.
Экономика и каналы
Связываем затраты, качество обращений и результат продаж. Разделяем тестовый бюджет и масштабирование подтверждённых решений.
Исполнимый план
Показываем последовательность задач и зависимости. Учитываем возможности команды, а не только желаемый темп роста.
РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ
Что останется у вашей команды
Состав поставки фиксируем в предложении до старта. Каждый этап заканчивается материалом или работающей функцией, которую можно проверить и принять.
Обсудить состав проекта- 01
Сегменты и ценностное предложение
- 02
Роли каналов и бюджетные сценарии
- 03
План внедрения с приоритетами
- 04
Показатели и правила пересмотра гипотез
03 / ОТ ИДЕИ ДО РЕЗУЛЬТАТА
Этапы работы
В начале согласуем объём, приоритеты и критерии приёмки. Вы видите ход работы и участвуете в ключевых решениях.
Работа над проектом — в кабинете- 01
Исходная ситуация
Разбираем цели, продуктовую экономику, клиентов, продажи и текущие каналы. Проверяем качество аналитики и доступные ресурсы.
- 02
Выбор приоритетов
Определяем сегменты, позиционирование и предложение. Формулируем, на чём концентрируемся в первом периоде.
- 03
План каналов
Согласуем роль каждого канала, связку с продажами, контентом и посадочными страницами. Рассчитываем сценарии бюджета с допущениями.
- 04
Внедрение и пересмотр
Готовим дорожную карту, ответственных и показатели. Определяем, когда оценивать гипотезы и по каким признакам менять план.
Как оцениваем результат
До старта фиксируем исходную ситуацию и выбираем показатели под вашу задачу. После запуска смотрим на изменения и определяем следующий шаг.
Приоритеты понятны
Команда знает целевые сегменты, предложение и задачи первого периода.
План измерим
У действий есть бюджет, ответственный, показатель и срок оценки.
Обратная связь работает
Результаты продаж и маркетинга используются при пересмотре гипотез.
ОБЪЁМ И БЮДЖЕТ
За что вы платите. И с чего можно начать.
Что влияет на стоимость
Глубина диагностики, число продуктов и рынков, доступность данных и необходимость отдельного исследования. Реализацию кампаний и производство материалов оцениваем отдельно.
Как принимаем решение о старте
На первой встрече уточняем цель, исходные материалы и ограничения. Затем определяем приоритетный объём, зависимости и этапы согласования. Если задача требует предварительного исследования или аудита, отдельно обсуждаем его содержание и стоимость.
В предложении фиксируем результат каждого этапа, сроки, ответственность сторон и внешние расходы. Дополнительные задачи оцениваем отдельно, прежде чем включить их в работу.
05 / ПЕРЕД СТАРТОМ
Перед началом работы
Чем стратегия отличается от контент-плана?+
Контент-план отвечает, что и когда публиковать. Стратегия определяет, кому продаём, почему выберут нас, как привлечь и удержать клиента и по каким данным менять решения. Контент — только один из инструментов её реализации.
Поможете реализовать стратегию?+
Да. Можем взять сайт, дизайн, рекламу, контент и интеграции или работать вместе с вашей командой. Внедрение оцениваем отдельно от разработки стратегии.
На какой срок делается план?+
Горизонт выбираем по циклу продукта и задачам компании. Подробно планируем ближайший этап, более дальние действия пересматриваем по результатам.
Как формируется стоимость?+
Оцениваем объём после знакомства с задачей, материалами и системами. В предложении разделяем этапы, интеграции и сопровождение. Внешние лицензии и сервисы указываем отдельно.
Что понадобится от нашей команды?+
Ответственный за проект, доступ к экспертам и исходным материалам. На старте подготовим список данных и согласуем удобный ритм обратной связи.
ПЕРВЫЙ ШАГ
Обсудить план роста
Опишите, что сейчас мешает бизнесу и какой результат хотите получить. Можно приложить ссылку на сайт или кратко описать текущий процесс — готовое техническое задание не требуется.
После знакомства с задачей уточним исходные данные и предложим следующий шаг: оценку проекта, встречу или отдельную диагностику. Вы сможете обсудить объём до решения о сотрудничестве.