Клики оплачены, но качество заявок непонятно
До запуска согласуем, какое обращение считается целевым, и проверяем передачу событий. Связываем объявления с подходящими страницами и собираем обратную связь отдела продаж по результатам лидов.
Яндекс Директ
Рекламный бюджет должен отвечать на бизнес-вопросы.
Настраиваем и развиваем рекламу в Яндекс Директе. Соединяем намерение аудитории, предложение и посадочную страницу, чтобы оценивать не только клики, но и результат для бизнеса.
Яндекс Директ: когда пора действовать
Кампании работают, но решения принимаются на ощущениях
Разделяем гипотезы по аудиториям и предложениям. Анализируем поисковые запросы, площадки, стоимость и качество обращений, а изменения принимаем по достаточным данным с учётом цикла сделки.
Реклама работает. А что она приносит?
Без корректных целей и обратной связи от продаж оптимизация заканчивается на клике. Выстраиваем измерение обращений, проверяем их качество и управляем кампаниями с учётом экономики вашего продукта.
02 / КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Целевое
обращение
обращение
01 / Аудитория02 / Объявление03 / Заявка
Поиск: ответ на намерение
Показываем релевантное предложение тем, кто уже ищет решение. Согласуем запрос, объявление и посадочную.
РСЯ: знакомство с продуктом
Тестируем визуальные сообщения и аудитории для подходящих задач. Отдельно оцениваем качество обращений.
Аналитика: связь с продажей
Возвращаем обратную связь из CRM. Различаем отправку формы, квалифицированную заявку и оплату.
РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ
Что останется у вашей команды
Состав поставки фиксируем в предложении до старта. Каждый этап заканчивается материалом или работающей функцией, которую можно проверить и принять.
Обсудить состав проекта- 01
Структура кампаний и объявления
- 02
Проверка целей и посадочных страниц
- 03
План тестов и ограничения бюджета
- 04
Отчёт с выводами и следующими действиями
03 / ОТ ИДЕИ ДО РЕЗУЛЬТАТА
Этапы работы
В начале согласуем объём, приоритеты и критерии приёмки. Вы видите ход работы и участвуете в ключевых решениях.
Работа над проектом — в кабинете- 01
Экономика
Обсуждаем маржинальность, средний чек, цикл сделки и допустимую стоимость привлечения. Проверяем посадочную страницу.
- 02
Измерение
Настраиваем цели, метки и передачу заявок. Проверяем события и согласуем, что считать целевым обращением.
- 03
Запуск
Разделяем кампании по задачам и намерению. Готовим объявления, минус-слова, креативы и план тестового бюджета.
- 04
Оптимизация
Изучаем запросы, площадки и качество лидов. Перераспределяем бюджет по данным и проверяем новые гипотезы.
Как оцениваем результат
До старта фиксируем исходную ситуацию и выбираем показатели под вашу задачу. После запуска смотрим на изменения и определяем следующий шаг.
Цена целевого лида
Оцениваем стоимость обращений, которые подходят бизнесу.
Конверсия в продажу
Понимаем, какие кампании приводят клиентов, а не только формы.
Экономика привлечения
Сопоставляем затраты и результат с учётом цикла сделки и маржинальности.
ОБЪЁМ И БЮДЖЕТ
За что вы платите. И с чего можно начать.
Что влияет на стоимость
Количество направлений, география, объём кампаний и аналитика. Рекламный бюджет, работа агентства и доработка посадочных страниц — разные статьи расходов.
Как принимаем решение о старте
На первой встрече уточняем цель, исходные материалы и ограничения. Затем определяем приоритетный объём, зависимости и этапы согласования. Если задача требует предварительного исследования или аудита, отдельно обсуждаем его содержание и стоимость.
В предложении фиксируем результат каждого этапа, сроки, ответственность сторон и внешние расходы. Дополнительные задачи оцениваем отдельно, прежде чем включить их в работу.
05 / ПЕРЕД СТАРТОМ
Перед началом работы
Можно запустить рекламу на текущий сайт?+
Да, после проверки предложения, мобильной версии, форм и аналитики. Если страница не отвечает на основные вопросы покупателя, сначала согласуем необходимые изменения, чтобы не тестировать рекламу на заведомо слабой посадочной.
Какой рекламный бюджет нужен?+
Рассчитываем тестовый бюджет после оценки спроса, географии и экономики. Стоимость ведения и расходы на рекламу фиксируем отдельно.
Гарантируете число заявок?+
Нет: результат зависит от спроса, конкуренции, предложения и продаж. Согласуем измеримые цели теста, бюджет и критерии дальнейших решений.
Как формируется стоимость?+
Оцениваем объём после знакомства с задачей, материалами и системами. В предложении разделяем этапы, интеграции и сопровождение. Внешние лицензии и сервисы указываем отдельно.
Что понадобится от нашей команды?+
Ответственный за проект, доступ к экспертам и исходным материалам. На старте подготовим список данных и согласуем удобный ритм обратной связи.
ПЕРВЫЙ ШАГ
Разобрать рекламную задачу
Опишите, что сейчас мешает бизнесу и какой результат хотите получить. Можно приложить ссылку на сайт или кратко описать текущий процесс — готовое техническое задание не требуется.
После знакомства с задачей уточним исходные данные и предложим следующий шаг: оценку проекта, встречу или отдельную диагностику. Вы сможете обсудить объём до решения о сотрудничестве.